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记者：随着广东“两器 ”生产集群的逐步形成，广东的“两器 ” 生产企业在本省直至”长三角”与浙江“两器 ”多年的角逐中牢牢地把握了在市场之间的竞争中的主动权，反映出来了足以能与浙江“两器”在更大范围争高低的总实力。作为广东“两器”生产企业中的龙头，科威力是否考虑过率先冲出“长三角”，进军全国“两器”市场？
何总：可以说我们已酝酿多年了并一直在做这方面的准备，去年我们真正开始了向“珠三角”以外的省、市全面布点——主要在长江以北的省、市挑选优秀的经销商来经销代理科威力的“两器”。
与此同时，我们新购了50亩地，拟新建厂房扩大产能，以满足全国市场打开后的需要。新厂房今年初已破土动工，预计2010年初一期工程可投入到正常的使用中，届时年产能将达2个亿，比现在扩大了一倍。而二期工程完成后，产能可达5 个亿以上。
何总：信心来自实力。我们科威力从事“冷藏、冷冻两器”生产已经10年，如今在“珠三角”所占的市场占有率已达60% 。可以说根基非常稳固。还有就是上面我们谈到的广东“两器”生产企业身处产业集群中所获得的成本等各种共同的优势。当然更重要的是我们还有自己独有的优势。
何总：我们产品的超高的性价比。如果单纯讲这点，你可能认为它不能成其为独有优势。而如果我把它分解成三点来谈，也许你就能明白了。
何总：从我们的两器产品上讲，由原材料到零部件都是用最优质的。在采购方面为减少相关成本，实际大批量采购与生产，制定了严格的采购制度及流程，要求的配套厂家必须是其同行业知名厂家，具备一定的规模经济实力及管理上的水准。并委派专人去厂家当地考验查证合格后，方能是我们公司供应商，原材料以及零部件的质量一定要达到国家行业标准。同时我公司还设立了IQC、进货检验部，专门负责供应商的原材料，零部件，进行产前验收，确保两器产品质量。就如我们公司最畅销的冷风机系列，便用了最先进、高品质的外转子电机，它比市场上一般“两器”用的内转子风机，更静音，更省电，更防水，更耐用。
从生产设备上讲，我们用的也是最先进的机械设备，科威力自创办以来，就很看重生产设备的投入，平均两年更新一次生产设备，三年全面更换所有的生产设备，使我们的生产设备总是在国内的同类生产企业中处于领先水平----这也是我们也可以成为广东“两器”生产企业龙头的重要原因之一。2005年我们开始与日本三菱重工合作，提供机组配套两器。合作期间，三菱重工委派专人到厂进行技术指导和生产管理上的掊训。同时还邀请我方高中层管理人员去三菱重工学习，精益加工、精益生产的现场管理模式，经过实践学习，领悟了在加快速度进行发展的21世纪是需要科学化管理。全机械化生产链才能产生高效率、优品质。受三菱重工的思想观念影响，我们每年将公司40—50%的利润用于设备投入。如今我们的生产设备都是近3年购置国内最先进的，为保证产品质量的稳定性还特地从德国引进了五套两器生产线与生产技术。
管理方面更是我们科威力在国内“两器”生产企业中比较突出的优势，金字塔式组织架构，完善了部门管理，成立了生产部、物控部、技术研发部、财务部、销售部、行政部。采用了先进的6S管理方法，实施IS09000、2000质量体系，认证管理模式。全面使用ERP系统，走专业化道路，实现了对生产人员专业化定位岗，做单纯的一项工作。技能更熟练，精力更集中，这在国内“两器”生产企业中是绝无仅有的。
记者：原材料、零部件用得好，生产设备好是生产好产品的保证，而管理抓得好，则可提高效率，降低产品成本。
何总：对，这三个方面汇集到一起体现在产品上就是超高的性价比。这些年来，在“珠三角”市场上，质量上能同我们不相上下的“两器”，价格就会比我们科威力的高，因为他们量小于我们，或者是成本控制的管理跟不上，因而产品的单位成本要大于我们。而大量价格低于或接近我们的“两器”，质量同科威力的产品又根本不在同一个档次上。这就是科威力的“两器”产品在“珠三角”市场上多年来体现出的独有优势。
记者： “珠三角”以外的其它市场对科威力及“两器”产品均不熟悉，你们打算怎样尽快地把自己的这些独有优势展示给这些新的客户群体？
何总：全方面推进品牌战略。早在对全国招经销商之前，我们就请了佛山一家广告公司为科威力做了VI，统一了全公司的注册商标、工作服装、车辆、厂房车间、铭牌、合格证等的色彩、形状等，使公司整体视觉形象集中统一、焕然一新，让人容易记住，更加有助于企业及产品的宣传推广。在今年我们为各地的经销商大力做宣传时，VI的导入发挥了不可估量的巨大效果。今后我们将根据全国市场的推进情况逐步导入 MI和VI，这可是国内“两器”生产企业中第一家全面导入CI的。这样做，决不是玩花架子，作秀，而是以统一企业形象开路的品牌战略。
何总：应该是比较理想的，各地的经销商热情都很高。这里必须补充的一点就是，为适应外省市场的需要，我们在全方面推进品牌战略中特别突出了服务这一品牌元素。而服务中我们又特别利用了自身技术力量雄厚的优势，全面为各地的经销商和工程商提供技术上的支持，使之是我们现在新的独有优势。如终端使用产品在使用的过程中遇到什么难题，我们专业方面技术人员及时通过电话网络为客户排忧解难。帮助使用我们“两器”的工程商搞量身定做——设计冷凝、蒸发面积和选型等。今年武汉的一家经销商，接了一个在市中心居民区中建一个中温冷库的工程。不仅要求噪声极小，而且一个库内两种库温，且整个冷库不是正规的库形，是又小又长的形状。我们全程参与了这个特殊工程的设计和施工，专门依据工程项目的实际情况设计，并量身订做一台冷风机。使这个冷库既保证了两种库温要求的制冷效果，又满足了噪声比一般冷库更低和库形特殊的要求。使用户和经销商都十分满意。
记者：作为广东第一家走向全国的“两器”生产企业，科威力的第一步就迈得很美，我们预祝越走越好，大获成功！
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